По завершении специализированного обучения Группы по внешней торговле команда по внешней торговле компании Xiaoya Home Appliances незамедлительно приступила к действиям, проведя совещание по анализу экспортного рынка генераторов хлорноватистой кислоты. Цель заключалась в быстром преобразовании концепций обучения в практические действия, определении четких направлений и детализированных путей для продвижения продукции за рубежом. На совещании было подчеркнуто, что все исследования и оценки должны основываться на достоверных торговых данных, при строгом исключении субъективных предположений. Для реализации этой задачи были созданы две рабочие группы — по анализу рынка и привлечению клиентов, — которые разделили обязанности и должны работать согласованно, обеспечивая надежное выполнение стратегии глобального расширения.

На рабочую группу по рынкувозложены две ключевые обязанности:

lОценка рынка:Систематически изучать зарубежные рынки с подтвержденными данными об импорте за последние три года по ключевой продукции, такой как генераторы хлорноватистой кислоты и установки для получения электролизованной воды. Составить перечень пяти ведущих стран/регионов-импортеров, объемов их торговли и тенденций роста, чтобы оценить ключевые целевые рынки, характеризующиеся «высоким спросом и перспективной рентабельностью», и предоставить подробное обоснование каждой оценки.

lСравнительный анализ конкурентов и цен:Отслеживать экспортные данные, распределение по рынкам и ценовые диапазоны как минимум трех основных конкурентов. Проводить сравнительный анализ с конкурирующими предложениями на целевых рынках для разработки конкурентоспособных ценовых стратегий компании.

Рабочая группа по клиентамсосредоточится на целевом развитии клиентской базы:

lКомбинировать параметры поиска по ключевым словам продукции, целевым странам и частоте закупок для отбора покупателей с подтвержденными данными об импорте, высокой частотой закупок и крупными объемами сделок, применяя многоуровневую модель управления A/B/C.

lВыбрать из этой базы от 3 до 5 ключевых приоритетных клиентов, провести углубленный анализ их торговых моделей и текущей структуры поставщиков, а также разработать индивидуальные стратегии привлечения.

Кроме того, на совещании были поставлены задачи по проверке контента в зарубежных социальных сетях и повышению качества видео для усиления узнаваемости бренда в интернете. Ожидается, что обе рабочие группы будут тесно взаимодействовать, объединят результаты анализа в отчет и проведут презентационную встречу к следующей среде. После совещания информация о клиентах будет централизованно внесена в систему для разработки системных планов последующего сопровождения.

На совещании особо подчеркнули, что результаты анализа будут напрямую влиять на планирование зарубежных выставок, распределение рекламных бюджетов на платформах и направления исследований и разработок новых продуктов. Все сотрудники должны уделить этой работе первостепенное внимание, использовать данные для принятия точных решений и обеспечивать, чтобы каждое действие было подтверждено фактами.

Данное аналитическое совещание представляет собой практический шаг, предпринятый Xiaoya Home Appliances в соответствии со стратегией интернационализации Группы. Оно не только проясняет операционную дорожную карту, но и тесно соответствует требованиям Группы по развертыванию «создания четырех ключевых компетенций», активно развивая «компетенции глобального расширения» в качестве приоритетного направления. В дальнейшем компания продолжит углублять свое присутствие на зарубежных рынках, обеспечивая стабильный рост внешней торговли благодаря точному анализу и эффективному исполнению и тем самым внося больший вклад в высококачественное развитие Группы.